No Brasil, cerca de 25 milhões de pessoas possuem perfis no Linkedin.
Somos o terceiro maior país do mundo em número de usuários dessa rede
social profissional, atrás apenas dos Estados Unidos, que têm 128
milhões de profissionais cadastrados, e da Índia, com 35 milhões, mas à
frente de Inglaterra e China, ambas com cerca de 20 milhões de usuários.
Esses números ajudam a dimensionar a importância dos relacionamentos
para a conquista de posições no mercado de trabalho brasileiro ou para o
fechamento de negócios. Isso não significa, entretanto, que os
brasileiros sejam mestres na arte de fazer networking. "Muita gente
abandona o perfil na rede quando não precisa de nada. Isso é um erro",
diz Fernanda Brunsizian, gerente de comunicação do Linkedin Brasil. Numa
época de corte de postos de trabalho, uma boa rede de contatos pode ser
a diferença entre a recolocação ou o desemprego.
Segundo
especialistas em recrutamento, como as empresas não estão contratando,
mas apenas fazendo substituições nos times, entre 80% e 90% das
oportunidades de trabalho no momento advêm de relacionamentos. "A maior
parte dessas posições está invisível - não está nos grandes jornais nem
nas mídias sociais. Elas circulam de boca em boca e é preciso estar
conectado às pessoas certas para ficar sabendo delas e conseguir
indicações", afirma José Augusto Minarelli, presidente da consultoria
Lens Minarelli, especializada em transição de carreira e aconselhamento
para executivos Superdicas de Networking para Sua Vida Pessoal e Profissional (Ed. Saraiva).
30 AÇÕES PARA UM BOM NETWORKING
1.Vale todo mundo
Networking são pessoas que estão conectadas a sua rede de contatos, e isso inclui parentes, amigos, colegas…
2.Mantenha contato
A intensidade do vínculo com essas pessoas é proporcional à convivência
3.Em qualquer lugar
Pratique em qualquer lugar em que haja gente…
4.Não seja inconveniente
Desde que com elegância, educação e sutileza, não se imponha
5.Seja atencioso (a)
A
quantidade de atenção que você dá para alguém, solidariedade e cuidados
influenciam o grau de confiança da relação. Troque informações
6.Interaja com desconhecidos
Muitos
têm vergonha, mas o único jeito de ampliar a rede de conhecidos é
acrescentar novas pessoas. Supere a timidez e compareça a eventos.
Atenda pessoas de fora da rede com uma atitude positiva e solidária, mal
não vai fazer.
7.Incorpore à sua rotina
Faça do networking um hábito agradável e proveitoso. A prática vai tornando a habilidade mais natural, fácil e espontânea.
8.Cultive as seguintes características
Educação,
respeito, ética, empatia, disponibilidade, generosidade, espírito de
colaboração, flexibilidade, objetividade, disciplina e visão de longo
prazo.
9.Mantenha uma boa imagem
O
networking amplia sua visibilidade e ajuda as pessoas a lembrarem de
você e de suas competências. Isso pode te ajudar, se sua reputação for
boa, ou, no caso contrário, te prejudicar. Você por acaso indicaria
alguém de quem não gosta? Então...
10.Calcule o tamanho de sua rede
Faça
uma lista com pessoas que você conhece, dê preferência a contatos que
merecem ser cultivados ou reativados, pois anotar todo mundo que conhece
é uma tarefa desnecessária. Para isso, use sua memória, emails, cartões
de visitas, redes sociais, fotos, etc.
11.Organize novos contatos
Quando
conhecer alguém novo, anote no verso do cartão de visita ou em outro
lugar tudo que souber da pessoa, data e como se conheceram, nome,
endereços, contatos, data de aniversário e outros dados pessoais e
profissionais relevantes para um futuro contato. Aproveite contatos com
conhecidos para checar se os dados estão atualizados
12.Use a tecnologia a seu favor
Use
as resdes sociais e emails para manter contato com pessoas distantes,
compartilhar artigos de interesse, trocar informações, enfim, fazer a
manutenção da relação. Mas dê preferência ao contato pessoal.
13.Mantenha os perfis atualizados
Ter
um perfil atualizado em uma rede como o Linkedin, por exemplo, ajuda na
visibilidade, pois mantém sua rede informada sobre projetos e mudanças
de carreira ou trabalho, por exemplo. Isso ajuda a evitar que se perca
oportunidades por não estar localizável.
14.Não seja um colecionador de nomes
Há
quem confunda uma boa rede de networking com uma lista de desconhecidos
nas redes sociais. Não seja essa pessoa. Adicione apenas conhecidos ou
pessoas com quem tem ou possa ter afinidades. Mas mande mensagens
personalizadas, afinal todo mundo gosta de ser lembrado. Caso não
conheça a pessoa, indique que seu convite é baseado nessas afinidades e
não é um spam.
15.Não seja chato e lote a caixa das pessoas
Entre
em contato apenas quando tiver um motivo ou algum assunto pertinente
que de fato possa interessar à pessoa. Não envie correntes ou conteúdos
inúteis, caso contrário quando precisar mandar algo importante, a pessoa
pode nem ler.
16.Use a rede também
Identifique
amigos ou contatos em comum com alguém que você deseja conhecer e peça
para a pessoa te apresentar. Ou fale sobre esse conhecido, desde que
tenha autorização, com a pessoa desconhecida para gerar empatia e
aumentar as chances de ser atendido(a). Um ponto de contato ajuda a
pessoa a sentir mais segura e ser mais receptiva.
17.Nunca invente conexões
Não
use o nome de alguém que você não conhece ou sem autorização. Isso não é
ético e esse tipo de mentira depõe contra você, além de poder ser
descoberta facilmente.
18.Não perca oportunidades interessantes de convivência
Faça
visitas, telefone, marque encontros, vá a festas, palestras,
aniversários, inaugurações, lançamentos… e caso não possa comparecer,
justifique e agradeça o convite.
19.Compartilhe seus problemas e necessidades
Os
outros não têm - muitas vezes - como adivinhar o que você deseja ou do
que precisa. Engula o orgulho e dê chance para as outras pessoas serem
solidárias. Peça e aceite ajuda.
20.E preste atenção às necessidades dos outros
Ter interesse pelos outros pode render bons frutos e contatos
21.Seja transparente
Ter
objetividade, clareza e organização ajuda a ter um registro positivo na
memória das pessoas. Claro que isso deve ser combinado com uma postura
amistosa, elegante e sem falsidade.
22.Trate as pessoas pelo nome
Isso demonstra atenção e cuidado
23.Não espere retribuição
E
nem retorno imediato. Fazer o bem gera créditos positivos com
conhecidos e desconhecidos e nos momentos de necessidade alguém vai te
ajudar. Pode ser alguém que você tenha ajudado ou não. Fazer o bem é um
diferencial
24.Não tenha preconceitos
Todas
as pessoas tem valor e podem ser úteis. Inclusive você para os outros.
Não discrimine bons contatos por conta de cargo, poder aquisitivo,
orientação sexual, gênero, idade, cultura, religião, da aparência ou
qualquer outro motivo superficial.
25.Seja confiável
Conquiste e cultive a confiança dos outros, não conte segredos ou faça fofoca. Além disso, cumpra suas promessas.
26.Esteja presente nos momentos difíceis
Se
souber que um conhecido precisa de ajuda, ofereça. Nem que seja apenas
para fazer companhia. Não se afaste de alguém por que a pessoa mudou de
cargo ou perdeu o emprego. Seja solidário(a).
27.Nunca deixe alguém sem resposta
Responda
os emails e mensagens e atenda telefonemas. Além de ser uma questão de
decência e educação, não é possível prever quando e se vai precisar
dessa pessoa no futuro.
28.Retome bons contatos antigos
Lembre
que a outra pessoa também poderia ter atuado para manter a relação
aquecida. Até o último contato, a relação era boa? Você atendeu bem essa
pessoa da última vez que ela te procurou? Caso ambas as respostas sejam
positivas, então vale a pena retomar o contato.
29.Se precisar de um favor de um contato antigo
Seja
paciente e gentil, conte sobre você e pergunte como o outro está e o
que tem feito. Alimenta a conversa com tópicos e boas lembranças em
comum para reavivar esse vínculo antigo de maneira natural. Só depois
disso compartilhe o problema que motivou o contato.
30.Tenha objetividade
Ao
precisar de um favor, dê preferência ao contato pessoal, converse antes
e faça perguntas específicas à pessoa. Elas geram respostas mais
precisas que permitem que sejam feitas conexões e novos questionamentos
que de fato podem render algo.
Essas dicas foram adaptadas e editadas com base no livro Superdicas de networking para sua vida pessoal e profissional (Ed.Saraiva), de José Augusto Minarelli
Este post é um complemente da matéria "Os reis do networking", capa da edição 215 da Você S/A, publicada em junho de 2016.
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